近日美國農業(yè)媒體關(guān)于農業(yè)隨著(zhù)新技術(shù)和新做法的興起，農民可能面臨著(zhù)來(lái)自農機制造商的新的商業(yè)模式的文章，引起各方面的關(guān)注。
到目前為止，許多農民已經(jīng)熟悉了基于訂閱的信息服務(wù)，在自動(dòng)導航和遠程信息處理服務(wù)之間，他們可能有一些自己的模式。
2022年，設備制造商協(xié)會(huì )在“糧食的未來(lái)”中對未來(lái)10年做出了13項預測。包括改變農場(chǎng)所有權模式、增加全球生產(chǎn)需求、降低環(huán)境影響、生產(chǎn)的地理轉移、開(kāi)發(fā)人工智能以及縮小連通性差距。在所有這些趨勢的交匯點(diǎn)， 設備制造商協(xié)會(huì )預測農業(yè)機械行業(yè)將出現新的商業(yè)模式。
美國設備制造商協(xié)會(huì )高級副總裁Curt Blades引用2014年美國農業(yè)部農業(yè)土地使用權、所有權和過(guò)渡調查的數據，特別指出農場(chǎng)所有權的變化是推動(dòng)新商業(yè)模式出現的最大趨勢之一。當時(shí)，美國39%的農田是租用的，用于種植作物的土地面積增加到54%。2014年以來(lái)，這一趨勢持續。具體來(lái)看愛(ài)荷華州，根據愛(ài)荷華州立大學(xué)的愛(ài)荷華州農田所有權和保有權調查的數據，愛(ài)荷華州出租的農田數量從2017年的53%增加到2022年的58%。
Blades表示，商業(yè)結構發(fā)生了一些變化，對農田的直接所有權減少了。無(wú)論是農業(yè)設備還是投入品，都必須將商業(yè)模式與農民的使用相匹配。
市場(chǎng)中的信息訂閱
設備制造商協(xié)會(huì )將目光投向了“設備即服務(wù)”，這是一種在北美以外地區主要使用的模式，迄今為止，這種模式可能與訂閱服務(wù)一起作為一種支付模式。根據設備制造商協(xié)會(huì )的報告，這將允許農民在指定的時(shí)間內租賃設備，根據設備的作業(yè)量支付費用，以及任何其他服務(wù)，如數據分析和預防性維護。Blades將此比喻為自定義的收獲做法。
“設備即服務(wù)”是為高度集中的小農場(chǎng)量身定做的，這在美國并不真正存在，但它將很好地適用于一個(gè)小農場(chǎng)，因為他們不需要有資本支出。
天寶高級副總裁兼總經(jīng)理吉姆錢(qián)伯斯（Jim Chambers）表示，直到最近，硬件一直都是一次性購買(mǎi)。農民將購買(mǎi)接收器，然后支付不同的解鎖費用，這取決于他們的設備所需的準確性。成本會(huì )相對昂貴，但硬件在技術(shù)的整個(gè)生命周期內都是所有者的。為了獲得更高的精度和額外的功能，Trimble設備的所有者需要每年訂閱。
根據錢(qián)伯斯的說(shuō)法，Trimble開(kāi)始提供訂閱協(xié)議，而不是完全預先支付硬件費用，這提供了一個(gè)比手機計劃更便宜的入門(mén)點(diǎn)。可以在任何不需要的時(shí)候或者不能滿(mǎn)足您的需求時(shí)關(guān)閉訂閱，迫使企業(yè)成為更好的供應商。
約翰迪爾公司提供了基于時(shí)間模型的RTK導航信號等精準農業(yè)工具的訂閱服務(wù)。迪爾公司的生產(chǎn)和精密農貿市場(chǎng)總監Joel Dawson表示，迪爾公司計劃通過(guò)基于時(shí)間和基于使用的定價(jià)模式來(lái)擴大其服務(wù)范圍。
這些“解決方案即服務(wù)”不僅最大限度地降低了農民的前期成本，還不斷提高效率，使他們只需為農場(chǎng)所需的產(chǎn)品付費。
凱斯精密技術(shù)全球總監Chris Dempsey指出，隨著(zhù)技術(shù)硬件成本的增加和市場(chǎng)條件的變化，公司將繼續評估商業(yè)模式，目標是使其機器具有成本效益。
確定定價(jià)模型
Dempsey表示，遠程信息技術(shù)對農業(yè)來(lái)說(shuō)并不新鮮，因此競爭對手和相關(guān)行業(yè)對價(jià)格定位的預期相當大。每當新產(chǎn)品推向市場(chǎng)或考慮價(jià)格調整時(shí)，這些在很大程度上都是基于客戶(hù)的反饋，以及企業(yè)與之密切合作的一群客戶(hù)進(jìn)行這些對話(huà)。
約翰迪爾的定價(jià)方法是通過(guò)分析競爭格局，并考慮市場(chǎng)上可供選擇的選項的定價(jià)。定價(jià)策略是為了促進(jìn)農民快速獲得投資回報，提高他們的盈利能力。
大部分精確農業(yè)和遠程信息處理訂購服務(wù)是以機器為基礎提供的，但在某些情況下，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )結合服務(wù)，以涵蓋農機或多單元包裝，以滿(mǎn)足農民的獨特要求。
保持正常運行時(shí)間
在種植或收獲的關(guān)鍵點(diǎn)，任何停機時(shí)間都可能影響農民的底線(xiàn)。雖然大多數這些基于訂閱的服務(wù)都需要數據連接才能實(shí)現全部功能，但訪(fǎng)問(wèn)并不總是必須的。
數據總是記錄在拖拉機、聯(lián)合收割機或任何連接部件上的顯示器或架構中，恢復連接時(shí)，它將發(fā)送中斷期間記錄的相關(guān)數據。
獲得及時(shí)的客戶(hù)服務(wù)同樣重要。迪爾及其經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )多年來(lái)一直使用內部管理工具，該公司正在加強予新功能。
建立一個(gè)強大的基礎設施是至關(guān)重要的，有效地監督訂閱的復雜方面，這是保證所有利益相關(guān)者獲得良好體驗的基本要素。
Chambers表示，在過(guò)去的兩年中，天寶公司其整個(gè)投資組合中投入了大量資金用于公司的數字化轉型，為未來(lái)做好準備。
小型農場(chǎng)的精度
精密技術(shù)正以比農民購買(mǎi)新設備更快的速度涌入機械市場(chǎng)。從歷史上看，先進(jìn)技術(shù)最初是由大規模經(jīng)營(yíng)的農民采用的，而小規模經(jīng)營(yíng)者由于規模的限制往往無(wú)法證明投資的合理性。
迪爾公司的解決方案帶來(lái)了較低的前期成本，使小型農場(chǎng)擁抱技術(shù)成為可能。這種方法確保了所有農民的可訪(fǎng)問(wèn)性，使他們能夠以自己的速度集成不斷發(fā)展的技術(shù)，并只為他們的農場(chǎng)所需的功能付費。
雖然重視銷(xiāo)售新設備，迪爾也強調銷(xiāo)售技術(shù)，提高智能和精度的現有機器。這一承諾確保技術(shù)進(jìn)步使所有農民受益，無(wú)論他們的設備使用年限如何。
根據凱斯紐荷蘭的說(shuō)法，他們已經(jīng)將改造公司自己的機器和混合農機作為其主要目標之一。設備制造商協(xié)會(huì )還致力于確保農民能夠負擔得起這項技術(shù)為他們的農場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
制造商互操作性
天寶專(zhuān)注于為混合農機動(dòng)力設備提供服務(wù)，其40%的農業(yè)業(yè)務(wù)直接銷(xiāo)售給原始設備制造商并在工廠(chǎng)安裝，另外60%則在售后市場(chǎng)從各種經(jīng)銷(xiāo)商處銷(xiāo)售。其目標是成為這樣一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境。可以是一個(gè)獨立的OEM廠(chǎng)商，可以為技術(shù)品牌打上任何品牌的烙印，但在幕后，這是Trimble的系統，Trimble的數據結構，使所有農民的數據更容易整合在一起。
美國設備制造商協(xié)會(huì )多年來(lái)一直與農業(yè)工業(yè)電子基金會(huì )（AEF）密切合作，以提高跨制造商的兼容性，并實(shí)施ISOBUS設備等電子和電氣元件的國際標準。隨著(zhù)遠程信息處理服務(wù)和精密農業(yè)技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)，數據兼容性變得越來(lái)越重要。
設備制造商協(xié)會(huì )定期與農業(yè)網(wǎng)關(guān)會(huì )面，該集團的網(wǎng)站，其使命是開(kāi)發(fā)“推動(dòng)全球農業(yè)及相關(guān)行業(yè)數字連接的資源和關(guān)系”。
農業(yè)網(wǎng)關(guān)、設備制造商協(xié)會(huì )和農業(yè)工業(yè)電子基金會(huì )間有一份三方諒解備忘錄，共同致力于數據和硬件互操作性。
責任編輯：馮雪
校對：王婧
